经调查发现，目前山东、河北地区都已经进入化肥用肥淡季，很多经销商都处于休息不营业状态，市场非常低迷。预计在磷复肥会议之后销售政策及价格将会明朗。

    了解到，山东大部分地区今年玉米获得大丰收，但是终端市场价格疲软，国家临时存储玉米挂牌收购定价仅为1元/斤，有的地区甚至只有0.7元/斤，这直接导致了农民收益大幅受损。但是因为在玉米收获前农民已经备足冬小麦肥，所以玉米价格的下跌并未影响到秋小麦肥的销量。

    进入到10月下旬以来，山东地区随着冬小麦播种的结束，种植大田作物的地区已经全面进入用肥淡季，预计到明年4月份才会迎来用肥高峰。而因为当前化肥价格不稳定，市场前景也不明朗，经销商看不到市场未来发展走势，所以不敢大量储备肥料，只在政策适合的时候做适当储备，农民为了减小风险，也逐渐改变了以往的冬储备肥习惯，而是随用随买。

    在化肥销售淡季，经销商和生产厂家便将主要工作放在回收货款和制定下一年度的价格政策等方面，部分经销商通过组织基层经销商去生产厂家参观，了解更多化肥施用的知识，或通过组织经销商旅游等形式，来巩固老客户，开发新客户。

    据悉，河北地区经销商目前拿货很少，一是因为随着秋季用肥的结束，市场基本处于淡季；二是因为增值税恢复征收后，并未出台细则，税收价格不明确，导致经销商不敢存货。目前，农民拿货也很少，一是因为农产品的价格与施肥量在一定程度上存在着正相关关系，当前农产品价格低，农民种地不挣钱，用肥热情降低；二是因为目前大多数作物无用肥需求，只有大棚有少量用肥，用肥需求减少直接导致农民拿货很少。

    目前正处于秋冬交替的空档期，河北部分地区预计在12月份会开启冬储。在当前市场低迷的形势下，当前很多经销商没有诚信，销售假货扰乱市场，加上当前农作物价格低，多数经销商表示对冬储并不抱有很大希望。

    另外，有的经销商表示，当前党和国家十分重视“三农”问题，化肥市场会逐步优胜劣汰，我国的化肥生产流通企业会继续保持旺盛的生命力和竞争力，为农业生产服务。