虽然当前适逢药市销售旺季，但是，市场行情则一片沉寂，有利好的品种也孤掌难鸣，独坐一处自拉自唱。在涨价时有货者都能够“有福同享”，惜售而不卖，如今，在价格不断下滑面前有货者不能“有难同当”，散户和大户不是同舟共济，而是同舟共“挤”。持货成本低者为求“自保”，首先下了船，持货成本高者还站在那傻傻地等待。

    低迷行情还能持续多久？有些药材价格似乎低了，生产也有所调减，但是，真正到了低价烂市的地步了吗？白芷售价7-8元，种植户收益依然不低；白术价落至15-17元，药农只不过是收入减少了，并没有到“药贱伤农”的地步；防风、北沙参、党参、当归、黄芪、怀山药、生地等，种植户还有不菲的收益。生产不调减下来，就难有大的商机。推荐阅读：在低迷的药市中寻找商机

    有些药商总是等不到价格下滑到底价，就急于购货建仓，唯恐买不到低价货，其实，这种做法只能搬石头砸自己的脚，对低迷的行情只能起到拔苗助长的作用。例如：目前正值产新的党参，背后不知有多少人不在“打主意”，而且有的悄然入手买货了。党参价格下滑主要是多年高价刺激种植面积扩大，导致生产严重过剩。今年只是党参跌入低价的头一年，不经过2-3年的低价运行，生产的大幅调减，库存的逐渐消化，短期内能有转机吗？如果硬买货拉升党参价格，只能刺激药农继续扩大种植，供大于求越来越严重，最后受伤的不仅是药农，购货商也“在劫难逃”。推荐阅读：商机处处有 买卖需谨慎

    目前大家普遍感觉生意不好做，有货卖不出去，不仅仅是生产过剩造成的，国家对药材质量的规范越来越严格，比如：硫磺、重金属、农残、灰份超标等都是对药材质量标准的基本要求。一些用药单位只有执行新的法律、法规，在等待新的“药典”颁布，这也许是多数药材销量下降的原因所在。需求，只有需求才是硬道理。建议阅读：中药材农药残留没有赢家

    有些品种利好提前释放，产新到来没有新的需求刺激价格继续上扬发力，甚至出现掉头回走。如：青翘、辽五味，今年这两个品种都有减产的事实，不同的是青翘涨价伴随整个产新过程，产新结束价格止升转稳，货源进入实际消化价格小幅回落；辽五味产新未临，涨价的消息满天飞，在货源频繁换手中价格不断上涨，产新到来反而行情平静了，价格也停步不前。这是人的心理因素造成的，在买货前都有个预期价位，一旦预期达到了就改变了思想，由惜售不卖，到积极抛货。货源还是那么多货源，供求关系并没有发生改变，只是持货者的态度发生了转变。除非有新的利好出现，价格会继续上扬，否则，只有在货源实际消化中寻求合理支撑点。推荐阅读：中药材近年价格变化及种植现状

    对于有利好的药材不能一条道走到黑，金银花之家认为，该收网时要收网，没有无止境涨下去的行情，无论是家种药材或野生品种，价涨高后都会出现回调，比如：三七，从60元起步涨价，高升到800元到了峰顶，接下来就一路回走，如果三七涨到800元还继续追高，你不赔钱谁赔钱？冬虫夏草，被称为药市中的“定海神针”，从以前的几百元高升到十几万，但是，在连续多年高价后也出现了大幅回落。几乎每个药材都要经历这样的行情，如何把握买卖点，不同的品种不同对待。有的涨3-5元就不再继续上涨了，有的涨了几十元仍继续高升，甚至有的涨了几百元，上千元还不止步。涨幅大小取决于自身基本面以及有无大户介入，市场人气高低等。有大户的品种能涨价，但是，未必就能涨大价，甚至中途夭折的不少，不但散户赚不到钱，大户也赔得一塌糊涂。开着奥迪来的，最后骑一辆破旧的自行车走了，而且还是从前的朋友送的。近几年郁金价格涨涨落落，跟风买货赚钱的有几人？如今，大户也“泥菩萨过江”自身难保。是什么原因导致失败，其中的酸甜苦辣只有大户最清楚。商场如战场，一棋不慎，全盘皆输。建议阅读：散户赚钱的真正技巧

    在大趋势不好的背景下，最好少动多思。只有春夏秋冬四季循环，才有花红、柳绿、秋收、冬藏。如果出现了“倒春寒”和“暖冬”，是自然反常现象，一些动植物就要遭遇灾害。同样，如果药市也出现了异常行情，旺季不旺，淡季不淡，那么，受伤害的就是药商（药市商家的悲伤）。是谁埋下的隐患，是药商自己，药材价格还未掉到底价，就忙着去抄底买货，结果拉升了价格，药农继续扩大种植，造成货源超载，买到手的货存放2-3年不但赚不到钱，反而赔进不少仓储费和利息。这一切怨谁？怨行情，是借口，怨自己，有点失面子，但是，背后还是有一点点后悔，后悔没有耐性。金银花之家奉劝大家：牛市行情，买货要快；熊市行情，买货要慢。